市场走低，客户认购又变卦

当下，开发商纷纷改变预期。“现在根本不敢向代理商要求成交量，只要别让售楼处空着就行了。”岛外某盘营销总监对本报记者直言，如果售楼处一直没人，对销售人员的士气打击很大，也不利于整个案场氛围的营造。

近日，本报记者实地走访了岛内外十余个项目的售楼处，富丽堂皇、造价不菲的营销中心只剩下工作人员的身影，时而坐下谈话的也并非针对签约事宜。从江西来厦的售楼顾问唐小姐感叹现在日子难过:“有时候一天等不到一个客户，更别谈销售抽成了。一个月1000多元的基本工资根本不够花。”

市场急剧变化，前期认购的客户开始变卦。记者走访售楼处发现，现在即便某些房源被贴上认购标签，客户也交了定金，但依然迟迟不肯签合同。

开发商尽力积攒人气

在周一到周五的常态下，售楼处人来人往的场面不再。但在项目关键节点，开发商都想尽办法，召集客户。例如，金都·海尚国际海滩营销中心开放，仅一个周末就吸引了近千人；招商·海德公园和明发·半岛祥湾项目开盘，都汇聚了数百组客户到场。

上周六，宝嘉·拉德芳斯在翔安项目所在地开放了休闲驿站，作为项目在岛外的临时接待中心。厦门宝嘉地产总经理杨文焱说:“按照工程进度，岛外的售楼处要在两三个月之后才正式开放，但为了稳住客群，让客户提早感受项目所在地的氛围，还是设立了这样一个临时接待点。”可以看到，在当前的市场背景下，积攒人气并非不可能，但开发商需要花费更多的心思和人力物力。据业内人士透露，目前不少楼盘都对员工做出了硬性规定:不仅要拉指定数目的客户来项目看房，还要争取促成成交。