节后突围

房企欲借产品力领跑

据悉，2011年厦门岛内外热销楼盘中，均有一个共性，就是产品性价比极高，产品力成为这些楼盘跑赢大市制胜法宝。这其中，岛外的项目，如中航城、禹洲中央海岸、万科金域华府、岛内的半山御景、国贸·天琴湾、宝嘉誉峰等项目堪称产品力典范。

越来越多的开发商也意识到，价格不是决定项目成交的唯一因素，如何在新一年做出差异化的高竞争力的产品更为重要。

宝龙地产营销总监洪庆祥在采访中表示，当市场处于低迷期，通常很多产品会做“减法”，但宝龙地产恰恰相反做加法，不但提升产品品质，更是用心做好细节，从而做成高端产品中的精品产品。通过加大投入，走差异化路线，不陷入同质化竞争，客群需求反而更能凸显出来。

不少业内人士也表示，2012年，大型品牌企业开发、区域价值突出的项目可能会取得更加主导的地位。细到区域划分，岛外更多体现在价格优势户型优势上，岛内则体现在区地段价值和产品价值。

异地外拓锁定二月

近两年来，厦门楼市客群成交比例中，一个比较明显的变化是，省内客群持续增加，特别是在“限购”、“限贷”之后，省外客群在厦置业热情明显下降，省内客群置业比重加大，厦门本地购房主导地位也明显加强。数据显示，2011年，厦门本市客群购房总金额达173亿元，占全市总成交金额的55%，厦门以外客群仍占近五成比例。

随着新一年的到来，在当前楼市客群总体萎缩的情况下，突围异地市场，仍显得尤为重要。节后特别是2月之后的楼市外拓更成为多数厦门房企所看重营销方式。